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      新聞動態

      華為提出“2+4+1”政企業務戰略 2025年中國政企業務目標2600億

      2021-05-18 16:03:28 34

      在“華為中國生態大會2021”上,華為中國政企業務總裁吳輝提出了全新的生態“2+4+1”戰略。據悉,到2025年,華為中國政企業務的目標是2600億元。

      華為輪值董事長徐直軍在主題演講中表示:華為堅持被集成,做少數項目的集成是為了支持長期的被集成。面對數字化轉型可能面臨的挑戰,一是要變革現有合作伙伴體系,二是升級數字技術生態,才能助力數字化健康快速發展,攜手生態共贏未來。在行業生態上,過去以通路型伙伴為主的生態體系應向能力型伙伴體系轉變,才能適應數字化時代的新變革,為行業和客戶帶來價值。

      “2+4+1”:構建具有數字化轉型特色的“供需關系”

      華為中國政企業務總裁吳輝在《因聚而生 有能有為》的演講中表示:未來10年,隨著社會發展模式的轉變持續釋放巨大生產力,行業數字化轉型的價值空間將無比廣闊。面對機遇和挑戰并存的未來,華為和生態伙伴要共同構建具有數字化轉型特色的供需關系,做到“2個聚焦,4個改變”,堅持“1個基調”。

      在需求側,之前的數字化轉型成功案例已讓市場充分認識到,轉型是謀求進一步發展的有效途徑,而這一途徑是可以被復制、借鑒和活學活用的。因此,無論城市、鄉鎮或是企業、組織,數字化轉型的市場空間都空前巨大的。

      在供給側,從單產品到多產品組合優化,再到場景化解決方案,亟需用豐富且確定的Offering來滿足客戶更豐富且不確定的數字化轉型需求,以打開全新的價值新空間。

      在會上,吳輝進一步闡述了全新的生態“2+4+1”戰略:

      2個聚焦:

      做深做透行業,在數字空間中探索并形成千行百業、萬千場景的各種標準;

      加大地市投入,在城市、地市、區縣等“希望的田野”上,做伙伴的好幫手。

      4個改變:

      將存在不確定性的“數字化轉型”抽象為基礎架構、場景化、上云、數字化架構、業務變革等5類確定性的Offering,通過確定而豐富的offering來滿足各類型轉型客戶的多樣化需求;

      數字化轉型的全周期沒有終點,因此交付與運營能力的構建和方案的迭代升級是支持數字化轉型需求滾動發展和生態持續成長的關鍵;

      對伙伴能力進行評估與分級,推進交易型伙伴體系向能力型伙伴體系的轉型;

      在中國區成立人才發展部,幫助伙伴打通“知識-技能-產能”的轉化過程,并加大對高校ICT培訓的資源投入,為伙伴提供充沛的人才供給。

      1個基調:

      堅守“以客戶為中心”的核心價值觀;通過機制、組織、平臺等支持各類伙伴高效協同;在公平公正、陽光透明的基礎上守護各方利益,共贏數字化轉型新空間。

      由此,華為及整個生態才能在未來的變革中持續為客戶帶來更有價值的產品、方案和服務,以自身的轉型實現更高的價值與成長。到2025年,華為中國政企業務的目標是2600億,華為希望在這個基礎上與生態伙伴一起共創超過萬億的價值新空間。

      共筑行業智能體 共贏行業數字化

      當前,政企行業的數字化轉型持續提速,但轉型過程卻不是“一蹴而就”的。對此,華為中國政企業務副總裁何達炳在演講中表示:目前行業數字化可劃分為5個級別:L1信息化增強,L2場景數字化,L3業務數字化,L4數據資產化和L5數字化變革。為了更好地滿足處于不同階段的行業客戶轉型需求,華為攜手合作伙伴提供5類Offering,即面向L1級客戶提供領先的ICT技術,面向L2級客戶提供行業場景化的產品組合能力和云/管/邊/端架構能力,面向L3客戶級提供業務上云能力(應用使能、數據使能、AI使能),面向L4級客戶提供數據資產化能力,并推進行業標準化;面向L5級客戶提供數字化咨詢與集成能力,以及輔助運營能力。

      而這五類Offering背后的關鍵基石,正是2020年華為針對政企智能升級發布的開放技術參考架構“智能體”——包括智慧應用、智能中樞、智能鏈接、智能交互四層,將聯接、計算、云、AI、和行業應用有效協同,形成開放兼容、穩定成熟的基礎支撐技術體系。

      截至2020年,與華為中國政企業務發生交易的合作伙伴數量超過11000家,與ISV伙伴發布的聯合解決方案超過1600個,地市業務增長45%,中國區華為認證的證書數量達到30多萬張。而面對下一個十年,華為給出的答案是構建能力型生態,實現更高的價值成長。

      對此,華為中國政企業務副總裁楊文池在主題演講中表示:面對未來的諸多不確定性,華為要構建確定的生態能力,打造“生態協同”的立方體。具體來講,在垂直維度,“向上”通過能力型伙伴(咨詢/總集/解決方案)共筑行業數字化場景創新?!跋蛳隆奔哟蟮厥谢锇? OC/分銷)合作,共同拓寬長尾空間;在“水平”維度,通過人才生態,打通“知識-技能-產能”人才供應鏈,為生態伙伴注入源源不斷的ICT人才;通過投資、融資伙伴,為數字化轉型項目提供資金和運營支持。在“時間”維度,通過持續e+數字化平臺建設和“陽光透明、公平公正”生態秩序維護為生態保駕護航。